마케팅이란 당신이 설정한 목표 대상에게 당신의 작품을 팔고 홍보하는 기술이다.
마케팅은 당신의 작품이 출시 후에 고객에게 도달되도록 보장하는 방법일 뿐만 아니라, 시간이 지나도 계속해서 고객을 찾아내는 방법이기도 하다.
1장에서 제품이 제일 중요하다고 했는데 지금와서 마케팅에 우선순위를 두라는 말이 모순처럼 보일 수 있는데 작가가 말하고자 하는 바는 일을 진행하는 순서가 중요하다고 한다.
걸작을 파는 멍청이보다 평범한 제품을 파는 세일즈맨이 낫다
세일즈를 할 사람이 없다면 당신이해야한다.
사람들이 당신의 작품을 좋아하도록 만드는 것은 쉬운 일이 아니다. 이런 상황에 제품 판매에 나설 필요가 없다고 생각한다면 어리석음
훌륭한 작품을 만들 능력이 있는 사람은 많지만 모두가 진짜로 자신의 작품을 '시장에 먹히도록' 하는 데 몰두하지 않는다.
마케팅은 당신 자신을 차별화함으로써 재능이 있지만 자만하거나 게으른 다른 크리에이터들을 제칠 수 있는 기회다.
마케팅은 당신이 생각하는 것 보다 쉽고, 충분히 재미있고 가치있는 일이다.
아무도 내가 만든 것에 관심을 두지 않는다는 점을 기정사실로 받아들이자.
'작품을 무가치함을 받아들이는 것'이 마케팅 활동 초기에 반복적으로 되새겨야 할 마음가짐이다.
예측이나 선호도에 근거하여 시작하기보다 현실 그대로 직시하는 편이 낫다.
겸손은 자존심보다 더 냉철하고 작업에 더 많은 도움이 된다. 겸손은 언제나 중요.
성공에 대한 근거 없는 환상과 확신을 가지고 시작한다면 사람들의 관심을 확보할 가능성은 거의 없다.
당신의 작품을 성공시키는 유일한 방법은 속도와 에너지, 그리고 면밀한 계획을 조합시키는 데 있다.
아무도 관심을 주지않는다는 게 나쁜 뉴스라면, 좋은 소식은 사람들의 관심을 끌 방법이 아주 많다는 사실이다.
실버 블릿(최선책)은 없다, 리드블릿(차선책)을 많이 사용하자.
리드 블릿은 미래지향적으로 보이지 않을지 모르지만 제법 잘 동작한다.
입소문이 중요하다. 작품이나 아이디어에 대한 자연스러운 마케팅이 된다.
의문의 여지 없이 작품의 생애에 있어 가장 강력하고 유일한 동력이다
누구도 오랫동안 적극적으로 마케팅할 수 있는 힘과 자원을 가지고 있지 않다.
시장성을 오래 유지하고자 한다면 강력한 입소문은 필수적이며, 장기간에 걸쳐 제품이 지속되는 유일한 힘은 여기서 나온다.
입소문은 한 명의 고객에서부터 시작한다. 마케팅은 그 첫 번째 사람을 데려오는 것임
파웰, "추릿하자마자 거대한 돌파를 보여주지 못하는 작품에서 어떠한 감명도 받을 수 없다"
영원히 지속되는 판매와 출시하자마자 이뤄지는 엄청난 판매는 서로 배타적이지 않다.
크리에이터들이 주로 하는 착각이 창작은 장기전이기 때문에 저 자신을 마케팅하는 방법은 중요하지 않다고 생각하는 것
사람들은 다른 사람들이 좋아하는 것을 좋아하는 경향이 있다
야단법석이 벌어질 때마다 살마들은 대부분 어찌된 일인지 알고싶어 한다.
호들갑스러운 상황은 천천히 발생할 수도 있지만 빠르고 집중적일 때 더욱 강력한 힘을 발휘한다.
그렇기 때문에 소란스럽게 마케팅 하지 말아야 할 이유는 전혀 없다.
사람들에겐 너무 많은 선택지가 있고 그들은 잘 팔리는 제품을 선택하려고 한다.
사람들은 다른 사람들이 선택하는 제품을 선택한다.
어떤 노래든 사람들에게 더 자주 들릴수록 히트할 가능성이 높다.
대부분의 사람들은 당신 작품이 존재하는지도 모른다.
대부분의 아티스트들이 가진 문제는 저작권 침해가 아니라 무명이라는 점이다.
아티스트는 자신의 작품을 누가 훔치거나 공짜로 이용하지 못하도록 많은 시간을 할애하지만 적은 보수를 받는 것보다 무명이라는 점이 아티스트에게 훨씬 가혹한 운명이라는 사실을 잊곤 한다.
구매자가 제품을 구매할 때의 금전적인 비용 외에도 그 제품을 소비하느라 들인 시간도 역시 비용이다. 이것은 소비자에게 마음의 부담이 된다.
잠깐이라도 최소한 본인의 저작 일부를 무료로 공개하는 것이 이제 데뷔하려는 작가들에게 필수적이다.
당신 작품을 소비하는 데 드는 비용을 많이 줄여줄수록 더 많은 사람들이 그것을 찾아 쓸 것이다.
공짜로 퍼주면 잠재 매출을 잃을까 염려되는가? 물론 리스크가 있지만 다른 대안보다는 낫다.
예술분야에서 명성을 돈으로 바꾸기는 어렵지만, 무명을 돈으로 바꾸는 것은 불가능하다.
엄청 저렴한데도 구매하지 않은 물건이 당신에게도 있을것이다.
일단 제품을 무료로 제공한 다음 기막히게 좋은 기능을 얹어 프리미엄버전에 돈을 지불하도록 만든다는 개념
책이 저렴할수록 더 많은 사람들이 책을 구매한다. 결국 책 가격이 비싼경우보다 더 많은 돈을 번다.
당신이 만들어낸 작품은 당신에게는 삶의 중심이겠지만 타인에게는 하나의 옵션일 뿐이다.
영리한 크리에이터라면 이런 현실을 받아들이고 고객에게 가능한 쉽고 불편함 없도록 만들고 다가가는데 집중할 줄 알자.
인플루언서라고 유명인일 필요가 없지만 당신 작품의 잠재적 고객에게 중요한 사람이어야 한다.
유행을 이끄는 사람들 대부분이 당신이 들어본 적 없었을 블로거들이었고, 인터넷 상의 유명인사들이었다. (칸예웨스트처럼 꼭 유명한 사람일 필요가 없다.)
당신의 제품을 좋아하는 인플루언서를 찾게 된다면 죽어라고 매달려서 더 많은 물건을 보내자.
인플루언서를 끌어당기는 데 가장 중요한 포인트는 많은 요청과 부탁에 둘러싸이지 않은 사람들을 찾는 것임을 경험했다.
작가들에게는 추천사를 써달라는 부탁이 쇄도하지만 학자나 군인의 장성들, CEO들에게는 그런 요청이 별로 없다. 인플루언서 중에서도 누군가로부터 부탁이 받을 일이 적을 만한 사람들을 찾고 용기를 가지고 다가가라.
인플루언서의 추천을 사회적 인증의 표시로 사람들에게 인식시키는 것이 중요하다.
모든 크리에이터가 미디어의 관심을 좋아하지만, 생각보다 광고로써 효과는 크지 않다.
하지만 위에서 언급한 사회적 인증의 표시로서의 가치가 있음.
사람들을 화나게 만들거라고 두려워하지마라.
작품의 원칙에 위배되지 않는 것이라면 무엇이든 실행해라. 재밌다.
논란을 일으키고 소란스럽게 만들어라. 시간이 흐르면 무엇 때문에 기분이 나빴다라고 기억할 사람은 없다.
창의적인 광고는 광고 분야에서 가장 경쟁이 덜하다.
대부분의 브랜드들은 그리 창의적이지 않고 그리 과감하지도 않다.
만약 타임스퀘어에 있는 광고 전광판에 당신의 책 사진이 게시된다면, 기분이야 벅차오르겠지만 광고의 힘은 바늘 하나 움직이지 못할 만큼 매우 미약하다.
누구도 전광판을 올려다 보지 않는다.
마케팅을 위한 특별한 비결은 없다. 그런 비결은 당신이 생각하는 것 보다 별로 중요하지 않다.
요약 - 입소문을 만들어라.
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