마케팅을 계속 하다 보면 효과가 떨어지는 시점이 온다. 할 일을 쩨대로 했다면 입소문이 대신 제 역할을 해 줄 것이다.
이 시점에는 우리는 새로운 사항에 집중해야 한다. 바로 '우리 자신' 이고, '우리의 다음 작업'이다.
프로젝트 후에 '팬 기반'을 구축한다는 의미이다.
제품을 판매하는 대부분의 사람들과 다르게 사고하는 것이다.
자신들이 출시하는 모든 것을 구매하는, 지역과 세대를 초월한 세계 팬으로 이뤄진 '군대'를 구축하는 데 초점을 맞췄다.
예술작품을 만들어내는 사람들이 생계를 유지하려면 적어도 1000명의 진정한 팬을 확보해야 한다는 의미이다.
플랫폼이란? 창의적인 작품을 세상에 퍼뜨리기 위해 당신이 감수해야 하는 도구, 관계, 접근, 목표 대상의 조합이다.
지지자가 있다면, 리스크 수용, 자기 자신에 대한 투자, 고통에 대한 인내, 시장의 변화를 가능하게 만들어주는 지속가능한 사업 기반과 현금 흐름을 구축할 때, 수십 년 동안 당신의 일을 유지하며 즐길 수 있다.
애석하게도 모든 사람들은 플랫폼이 필요할 때가 돼서야 플랫폼을 준비한다.
플랫폼은 디딤돌이 아니다. 결승선이다.
이런 식의 사고는 작품을 다루는 강력하고 매우 반직관적인 방법이다.
많은 크리에이터가 자신만의 플랫폼을 개척하려고 했지만 끝내 아무것도 얻지 못할까봐 두려워 한다.
전통적인 시스템을 편안하게 여기는 팬들을 지나치게 고려하기도 한다,.
이메일 주소록을 만들어라. 대중에게 직접 다가설 수 있는 방법이다.
중간자를 밀어내고 당신의 작품을 가질지 말지 고심하는 사람들과 직접 소통할 수 있다.
소셜 미디어 플랫폼에 과도하게 투자하는 것을 경계해야한다.
소셜미디어는 왔다가 사라지는 법이라서 당신이 전적으로 통제할 수 없다.
팬의 규모는 수백만 명에 달했지만 플랫폼이 없다면 누가 팬인지 파악할 방법도, 팬들과 연락할 방법도 없다.
이것은 성공한 크리에이터임에도 불구하고 처음부터 다시 시작해야 한다는 사실을 의미함.
기억상실 마케팅이라고 부름.
네트워크는 가치의 그물이다.
긴 안목을 갖추자